top_pick · 12 / 16 · 6 维严筛

二手新能源设备 (储能 / 锂电池回收 / 风电叶片) 一带一路出海 AI 评估secondhand-ne-energy-storage-battery-recycling-belt-road-ai-eval

二手储能 (电池 PCS BMS) + 锂电回收 (湿法冶金 / 火法 / 物理拆解) + 风电叶片 (退役 / 回收) + 光伏组件 4 大类二手新能源设备 AI 评估; 铭牌+工艺参数+循环次数+SOH+剩余寿命多模态 AI; 欧盟电池法案 / CBAM / 危化品跨境运输 / UN38.3 AI 自适配

客户：二手锂电回收商 + 储能项目方 + 一带一路新能源工程承包商 (B 端项目制 + SaaS, 客单价 5-20 万 + 订阅)
单兵冷启动：复用 14 大二手模块 200 项引擎 + 跨境政策库 ≈ 60%, 找 3-5 家二手锂电 / 储能 / 风电回收商内测, 12 周 MVP

总评分

100-500

客单价 / 月

MVP 天数

达产月数

▌ 6 维评分

AI 认知差

3 / 3

单兵可达性

2 / 3

商业可行性

3 / 3

套利窗口期

2 / 2

政策 / 合规安全

0 / 2

资源杠杆

2 / 3

01 简单界面展示

具像化待定：本期未单独 mock

本期重点 mock 了 factory-maintenance-photo-diagnosis 的"拍照 → 诊断 → SOP"完整 UI。其他 4 个 top_pick（aquaculture / apparel / injection / cross-border）等待大人指定优先级后再单独 mock。

▸ 此 opp 的具像化建议

根据 industry / form / target_customer，此 opp 的"简单界面展示"可以是：

· 文档生成器（form=决策端降维）— LLM 流式输出 + PDF 导出 + 模板套用

· 数据可视化 dashboard（form=决策端降维）— ECharts + 实时流 + 多维度筛选

· 撮合 / 推荐流（form=流通端重组）— 卡片流 + 智能筛选 + 即时询价

· SOP / checklist（form=组织端压缩）— 步骤卡 + 计时器 + 拍照留痕

02 资源 + 风险

资源杠杆 + 风险评估

大人 demo 圈 know-how 直接辐射；新搭网络主要是师傅合作。

▸ 资源清单

已有

demo.westilt.com PDM 圈 · 工厂关系 + 设备数据 + 工艺 know-how

已有

M3 / Codex 5.6 多模态 API · demo.westilt.com 部署栈

需新搭

维保师傅种子网络 (5-10 个愿意内测)

需新搭

故障知识库构建 (电机/水泵 200+ 条目，3 个月)

▸ 风险 + 应对

技术风险 · 多模态误识别 → 知识库兜底 + 师傅复核
商业风险 · 师傅付费习惯未验证 → 先工厂端决策，师傅免费
资源风险 · 种子师傅难找 → PDM 圈工厂内找 / 维保群 BD
合规风险 · 仅诊断建议，不替代维修操作
巨头风险 · AIMES / 节百力切入 → 中小维保是空白，先吃

03 12 月路线图

MVP → 调参 → 工厂企业版

30 天 MVP · 3 月调参 · 6 月工厂企业版 · 12 月 ARR 7 万/月

M1 – M3

MVP + 50 师傅

30 天 MVP 落地 (电机故障 100 条 + 拍照诊断) · 5 个种子师傅内测 · 迭代到 50 付费师傅

▸ 100 故障条目 · 50 师傅 × 200/月 = 1 万/月

M4 – M6

扩 2 品类 + 5 工厂

扩到水泵 / PLC 报警 2 个品类 · 5 个工厂企业版 (5000/月) · 接入备件商城

▸ 5 工厂 × 5000/月 + 师傅订阅 = 3 万/月

M7 – M12

工厂侧决策支持

工厂侧巡检 / 报表 / 预测维护 · 跨设备品类 (家电 / 工程机械) · 多模态迭代

▸ 10 工厂 × 5000/月 = 5 万/月 · 累计 7 万/月

04 收入模型 + 12 月 ARR

客单价 100-500 · 三段式收入

B 端工具订阅 + 单次诊断 + 工厂企业版三层结构

▸ 收入结构

师傅订阅 · 100-500/月 × N 师傅 (主)
单次诊断 · ¥20-50 / 次 (辅, C 端散单)
工厂企业版 · 5000/月起 (管理后台 + 巡检 + 报表)
备件商城接入 · M4-M6 后, 抽佣模式

▸ 12 月 ARR 目标 (保守)

100 师傅 × 200/月 = 2 万 / 月
10 工厂 × 5000/月 = 5 万 / 月
合计 7 万 / 月 ≈ 84 万 / 年
行业套利空间 50+ 倍 (师傅单次维修 500-2000 vs 工具订阅 200)

下一步：拍板立项 / 调整 criteria / 推迟

30 天 MVP 路径明确，资源杠杆命中 2/5 demo 圈（PDM），单兵可达，建议立即立项。

▸ Telegram 拍板 ▸ 回到机会列表 ▸ PDM demo 圈

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· top_pick

· 2026-08-20

· 数据源: opportunity-scan/registry.yaml

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