top_pick · 13 / 16 · 6 维严筛
海南执业药师定点打卡 + 防作弊 AI 监管助手hainan-pharmacist-punch-card-ai-supervision-copilot
执业药师定点打卡 + 三时点 (上班/在岗/下班) 坐标限定 + 真人实景拍照 + 防作弊多重核验 (远程打卡/代打卡/人脸比对/活体识别) + 异常识别 (迟到/早退/缺卡/不在岗) + 监管报送 + AI 风险分级 + 跨店异常预警 + 防挂证顽疾 AI 模型
客户：海南省/福建省/省级市/县级药监局 + 大型连锁药店总部合规部 (B 端 ToG 项目制 20-50 万/年 + SaaS 监管平台 1-3 万/月)
单兵冷启动：从 2026-08-04 海南省执业药师定点打卡系统上线 + 福建省《药品零售许可管理指导意见》(严禁 AI 自动审方红线) 双政策切入, 找海南省药监局/连锁药店总部试点; 复用 hazardous-waste/工厂维保/医保审核产品线政府监管 SaaS know-how
01 简单界面展示
具像化待定：本期未单独 mock
本期重点 mock 了 factory-maintenance-photo-diagnosis 的"拍照 → 诊断 → SOP"完整 UI。其他 4 个 top_pick（aquaculture / apparel / injection / cross-border）等待大人指定优先级后再单独 mock。
▸ 此 opp 的具像化建议
根据 industry / form / target_customer，此 opp 的"简单界面展示"可以是：
· 文档生成器（form=决策端降维）— LLM 流式输出 + PDF 导出 + 模板套用
· 数据可视化 dashboard（form=决策端降维）— ECharts + 实时流 + 多维度筛选
· 撮合 / 推荐流（form=流通端重组）— 卡片流 + 智能筛选 + 即时询价
· SOP / checklist（form=组织端压缩）— 步骤卡 + 计时器 + 拍照留痕
02 资源 + 风险
资源杠杆 + 风险评估
大人 demo 圈 know-how 直接辐射；新搭网络主要是师傅合作。
▸ 资源清单
已有
demo.westilt.com PDM 圈 · 工厂关系 + 设备数据 + 工艺 know-how
已有
M3 / Codex 5.6 多模态 API · demo.westilt.com 部署栈
需新搭
维保师傅种子网络 (5-10 个愿意内测)
需新搭
故障知识库构建 (电机/水泵 200+ 条目，3 个月)
▸ 风险 + 应对
- 技术风险 · 多模态误识别 → 知识库兜底 + 师傅复核
- 商业风险 · 师傅付费习惯未验证 → 先工厂端决策，师傅免费
- 资源风险 · 种子师傅难找 → PDM 圈工厂内找 / 维保群 BD
- 合规风险 · 仅诊断建议，不替代维修操作
- 巨头风险 · AIMES / 节百力切入 → 中小维保是空白，先吃
03 12 月路线图
MVP → 调参 → 工厂企业版
30 天 MVP · 3 月调参 · 6 月工厂企业版 · 12 月 ARR 7 万/月
M1 – M3
MVP + 50 师傅
30 天 MVP 落地 (电机故障 100 条 + 拍照诊断) · 5 个种子师傅内测 · 迭代到 50 付费师傅
▸ 100 故障条目 · 50 师傅 × 200/月 = 1 万/月
M4 – M6
扩 2 品类 + 5 工厂
扩到水泵 / PLC 报警 2 个品类 · 5 个工厂企业版 (5000/月) · 接入备件商城
▸ 5 工厂 × 5000/月 + 师傅订阅 = 3 万/月
M7 – M12
工厂侧决策支持
工厂侧巡检 / 报表 / 预测维护 · 跨设备品类 (家电 / 工程机械) · 多模态迭代
▸ 10 工厂 × 5000/月 = 5 万/月 · 累计 7 万/月
04 收入模型 + 12 月 ARR
客单价 100-500 · 三段式收入
B 端工具订阅 + 单次诊断 + 工厂企业版三层结构
▸ 收入结构
- 师傅订阅 · 100-500/月 × N 师傅 (主)
- 单次诊断 · ¥20-50 / 次 (辅, C 端散单)
- 工厂企业版 · 5000/月起 (管理后台 + 巡检 + 报表)
- 备件商城接入 · M4-M6 后, 抽佣模式
▸ 12 月 ARR 目标 (保守)
- 100 师傅 × 200/月 = 2 万 / 月
- 10 工厂 × 5000/月 = 5 万 / 月
- 合计 7 万 / 月 ≈ 84 万 / 年
- 行业套利空间 50+ 倍 (师傅单次维修 500-2000 vs 工具订阅 200)
下一步：拍板立项 / 调整 criteria / 推迟
30 天 MVP 路径明确，资源杠杆命中 2/5 demo 圈（PDM），单兵可达，建议立即立项。
opp_id: hainan-pharmacist-punch-card-ai-supervision-copilot
· top_pick
· 2026-08-27
· 数据源: opportunity-scan/registry.yaml