top_pick · 14 / 16 · 6 维严筛

工厂设备 AI 拍照诊断助手（维保师傅工具）factory-maintenance-photo-diagnosis

多模态拍照诊断替代资深师傅经验, 知识库自动匹配故障 + 维修步骤 SOP

客户：工厂维保师傅 / 设备工程师 (B 端工具, 客单价 100-500/月 or 单次 ¥50-200)
单兵冷启动：从 demo.westilt.com PDM 圈辐射, 拍 1 个垂直场景 (电机/水泵) MVP, 找 5 个师傅内测

总评分

100-500

客单价 / 月

MVP 天数

达产月数

▌ 6 维评分

AI 认知差

3 / 3

单兵可达性

2 / 3

商业可行性

3 / 3

套利窗口期

2 / 2

政策 / 合规安全

2 / 2

资源杠杆

2 / 3

01 简单界面展示 · 拍照诊断

师傅拍照 → AI 识别 → 维修 SOP

移动互联网时代的"水电煤"级入口：师傅到现场，拍照上传，3 秒返回诊断 + 维修步骤 + 备件清单。

▸ 师傅端 · 拍照上传

电机 · 异常

SKF 6204

◉

点击拍照 / 上传

轴承磨损

87%

建议型号 SKF 6204-2RS · 库存 12 件

异响源

73%

可能原因 润滑不足 / 端盖松动

▸ 维修步骤 SOP

电机轴承更换 · 90 min 标准流程

断电挂牌，验电佩戴绝缘手套 · 万用表确认零电压

拆端盖 (8 颗 M6 螺栓) 对角顺序松开 · 记录垫片厚度

拉出旧轴承 2 爪拉马 · 严禁敲击轴肩

清洁 + 装新 SKF 6204 无纺布擦净 · 加热 80℃ 装配

复装 + 试车手转灵活 · 空载 30min 测温

▸ 知识库匹配 (motor-3hp · SKF 系列 · 3 类似案例)

motor-3hp-skf6204 case-2026-04-12-001 case-2026-05-08-003 case-2026-06-21-007 vendor:SKF-6204

02 资源 + 风险

资源杠杆 + 风险评估

大人 demo 圈 know-how 直接辐射；新搭网络主要是师傅合作。

▸ 资源清单

已有

demo.westilt.com PDM 圈 · 工厂关系 + 设备数据 + 工艺 know-how

已有

M3 / Codex 5.6 多模态 API · demo.westilt.com 部署栈

需新搭

维保师傅种子网络 (5-10 个愿意内测)

需新搭

故障知识库构建 (电机/水泵 200+ 条目，3 个月)

▸ 风险 + 应对

技术风险 · 多模态误识别 → 知识库兜底 + 师傅复核
商业风险 · 师傅付费习惯未验证 → 先工厂端决策，师傅免费
资源风险 · 种子师傅难找 → PDM 圈工厂内找 / 维保群 BD
合规风险 · 仅诊断建议，不替代维修操作
巨头风险 · AIMES / 节百力切入 → 中小维保是空白，先吃

03 12 月路线图

MVP → 调参 → 工厂企业版

30 天 MVP · 3 月调参 · 6 月工厂企业版 · 12 月 ARR 7 万/月

M1 – M3

MVP + 50 师傅

30 天 MVP 落地 (电机故障 100 条 + 拍照诊断) · 5 个种子师傅内测 · 迭代到 50 付费师傅

▸ 100 故障条目 · 50 师傅 × 200/月 = 1 万/月

M4 – M6

扩 2 品类 + 5 工厂

扩到水泵 / PLC 报警 2 个品类 · 5 个工厂企业版 (5000/月) · 接入备件商城

▸ 5 工厂 × 5000/月 + 师傅订阅 = 3 万/月

M7 – M12

工厂侧决策支持

工厂侧巡检 / 报表 / 预测维护 · 跨设备品类 (家电 / 工程机械) · 多模态迭代

▸ 10 工厂 × 5000/月 = 5 万/月 · 累计 7 万/月

04 收入模型 + 12 月 ARR

客单价 100-500 · 三段式收入

B 端工具订阅 + 单次诊断 + 工厂企业版三层结构

▸ 收入结构

师傅订阅 · 100-500/月 × N 师傅 (主)
单次诊断 · ¥20-50 / 次 (辅, C 端散单)
工厂企业版 · 5000/月起 (管理后台 + 巡检 + 报表)
备件商城接入 · M4-M6 后, 抽佣模式

▸ 12 月 ARR 目标 (保守)

100 师傅 × 200/月 = 2 万 / 月
10 工厂 × 5000/月 = 5 万 / 月
合计 7 万 / 月 ≈ 84 万 / 年
行业套利空间 50+ 倍 (师傅单次维修 500-2000 vs 工具订阅 200)

下一步：拍板立项 / 调整 criteria / 推迟

30 天 MVP 路径明确，资源杠杆命中 2/5 demo 圈（PDM），单兵可达，建议立即立项。

▸ Telegram 拍板 ▸ 回到机会列表 ▸ PDM demo 圈

opp_id: factory-maintenance-photo-diagnosis

· top_pick

· 2026-07-23

· 数据源: opportunity-scan/registry.yaml

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